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Le Business Plan est très important pour votre entreprise. Mais qu’est-ce que c’est ?

Ca a été une grande question lors de la création de mon entreprise: devant la feuille blanche de mon Open Office, qu’est ce qu’il fallait écrire ?

Brainstorming

Au début, il faut tout écrire! C’est le principe du Brainstorming: notez toutes les idées, questions, arguments.

On est encore loin du Business Plan que vous allez montrer à votre entourage ou à vos partenaires, investisseurs potentiels. Alors pas de complexe, il faut se lâcher.

C’est vrai pour certaines personnes, il n’est pas dans leur culture d’écrire, de mettre ses idées sous forme de texte. Il faut apprendre à communiquer par écrit. Ouvrez un blog et écrivez un article par jour! Même quelques lignes… Ca vous aidera énormément pour la vie d’entrepreneur!

Plusieurs Business Plans

Autant vos le dire tout de suite… Il ne faut pas un business plan, mais plusieurs!

Alors combien ?

• Le Business Plan Interne

C’est le votre! Celui que vous essayez de suivre pour développer votre entreprise!

• Le Business Plan Public

C’est celui que vous allez communiquer à vos partenaires et investisseurs. Je l’appelle aussi le BP “Optimiste”! Il ne faut pas le négliger, car en cas de succès inattendu, il vous permet de prévoir quand et comment embaucher pour faire face à la montée en charge de travail. Ce BP doit faire rêver, vous et les autres

• Le Business Plan Pessimiste

C’est le scénario cauchemar, quand tout va mal… Il faut le prévoir pour savoir quelles sont les portes de sortie et quand est la limite. Ca permet aussi d’évaluer les conséquences et de préparer ce qu’on est prêts à perdre.

• Le Business Plan Réaliste

C’est le scénario attendu, qui devrait se réaliser. Proche du BP Interne, il pourra être communiqué à un public fidèle et qui vous soutient dans votre projet. Il montre que vous avez la tête sur les épaules et que vous n’êtes pas un rêveur optimiste.

Le contenu du Business Plan

On va commencer par la première étape: décrire en quelques phrases le business de votre entreprise. Qu’est-ce que vous vendez ? Un produit ? Un service ? une expérience ?

Ensuite, viennent les questions plus précises: A qui vendez vous votre “produit” ? Et a quels prix ?

Cela détermine votre clientèle cible et la démarche commerciale.

• Calcul simple des objectifs

Avec ces premiers éléments, on peut déjà faire quelques calculs simples pour évaluer votre projet.

Combien voulez-vous gagner d’argent ? Quels sont vos objectifs ? C’est la base d’une entreprise, être une entité économique.

Prenons quelques cas en exemple: 12.000 euros par an, 24.000 euros par an, 36.000 euros par an, 48.000 euros par an, etc…

Objectif 12.000 euros

• Si vous vendez chaque produit 1 euro: il faut vendre 12.000 produits pour gagner 12.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 10 euros: il faut vendre 1.200 produits pour gagner 12.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 100 euros: il faut vendre 120 produits pour gagner 12.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 1.000 euros: il faut vendre 12 produits pour gagner 12.000 euros

Objectif 24.000 euros

• Si vous vendez chaque produit 1 euro: il faut vendre 24.000 produits pour gagner 24.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 10 euros: il faut vendre 2.400 produits pour gagner 24.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 100 euros: il faut vendre 240 produits pour gagner 24.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 1.000 euros: il faut vendre 24 produits pour gagner 24.000 euros

Objectif 36.000 euros

• Si vous vendez chaque produit 1 euro: il faut vendre 36.000 produits pour gagner 36.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 10 euros: il faut vendre 3.600 produits pour gagner 36.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 100 euros: il faut vendre 360 produits pour gagner 36.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 1.000 euros: il faut vendre 36 produits pour gagner 36.000 euros

Objectif 48.000 euros

• Si vous vendez chaque produit 1 euro: il faut vendre 48.000 produits pour gagner 48.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 10 euros: il faut vendre 4.800 produits pour gagner 48.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 100 euros: il faut vendre 480 produits pour gagner 48.000 euros
• Si vous vendez chaque produit 1.000 euros: il faut vendre 48 produits pour gagner 48.000 euros

Juste avec ces éléments, ca doit déjà vous donner une idée sur la réalité de votre projet. Est-ce que vous avez bien mesuré la taille du travail à accomplir ?

Retour sur Terre… et en France!

En 2008, vous vivez dans cette réalité en France:

• Le SMIC (salaire minimum) est au dessus de 1.000 euros net par mois.
• Les salariés ont 5 semaines de congés payés et travaillent 5 jours par semaine
• Le revenu moyen par foyer est de 2.000 euros par mois

Pourquoi parler des salariés ? Parce que c’est une question que vous devez vous poser… Et que votre entourage (beaucoup de salariés!) vous posera inévitablement. Est-ce que ça vaut le coup de faire son entreprise ? Il faut faire mieux qu’être salarié!

C’est un objectif minimum… alors reprenons nos calculs simples:

2.000 euros par mois, ça donne 24.000 euros par an.

52 semaines par an, on enlève 5 semaines de CP, ça donne 47 semaines; et on multiplie par 5 jours par semaine… 235 jours travaillés! Simplifions à 240 jours pour les prochains calculs.

En reprenant l’objectif 24.000 euros, on a en plus l’information suivante:

Objectif 24.000 euros

• chaque produit 1 euro: il faut vendre 24.000 produits, c’est à dire 100 produits par jour de travail
• chaque produit 10 euros: il faut vendre 2.400 produits, c’est à dire 10 produits par jour de travail
• chaque produit 100 euros: il faut vendre 240 produits, c’est à dire 1 produit par jour de travail
• chaque produit 1.000 euros: il faut vendre 24 produits, c’est à dire 1 produit par 10 jours de travail

On rentre de plus en plus dans la réalité, n’est-ce pas ?

Vous pouvez vous imaginez en train de travailler… dur ?!

Une entreprise, ce n’est pas de tout repos. Il faut se rappeler que ces calculs sont les objectifs minimum pour créer une entrepise plutôt que d’être salarié!

Avec ces calculs, certains doivent déchanter sur leurs projets. Il vaut mieux ne pas se lancer si on ne croit pas à son projet. Pour ceux qui tiennent toujours la route, rêvons un peu…

Pour gagner un million d’euros

• chaque produit 1 euro: il faut vendre 1.200.000 produits pour gagner 1.200.000 euros
• chaque produit 10 euros: il faut vendre 120.000 produits pour gagner 1.200.000 euros
• chaque produit 100 euros: il faut vendre 12.000 produits pour gagner 1.200.000 euros
• chaque produit 1.000 euros: il faut vendre 1.200 produits pour gagner 1.200.000 euros
• chaque produit 10.000 euros: il faut vendre 120 produits pour gagner 1.200.000 euros
• chaque produit 100.000 euros: il faut vendre 12 produits pour gagner 1.200.000 euros
• chaque produit 1.000.000 euros: il faut vendre 1.2 produit pour gagner 1.200.000 euros
• etc…