MicroWA

Comme on l’a vu dans la construction du Business Plan, il faut … vendre!

En reprenant l’objectif 24.000 euros, on a en plus l’information suivante:

Objectif 24.000 euros

• chaque produit 1 euro: il faut vendre 24.000 produits, c’est à dire 100 produits par jour de travail
• chaque produit 10 euros: il faut vendre 2.400 produits, c’est à dire 10 produits par jour de travail
• chaque produit 100 euros: il faut vendre 240 produits, c’est à dire 1 produit par jour de travail
• chaque produit 1.000 euros: il faut vendre 24 produits, c’est à dire 1 produit par 10 jours de travail

On rentre de plus en plus dans la réalité, n’est-ce pas ?

C’est une activité fondamentale de votre entreprise: il faut que vos clients, à un moment donné… paient!

Par chèque, en espèce, par CB, par virement, etc… Vous aurez une activité d’entreprise dès le moment où votre compte professionnel va recevoir de l’argent.

Suivant les personnes, les cultures, les formations, c’est plus ou moins facile/difficile de vendre. Mais c’est une étape obligatoire.

Pour que vos clients apprécient au maximum cette expérience, il y a heureusement le Marketing!

Le Juste Prix

Quel est le bon prix pour vos clients ? pour votre entreprise ?

Certains font un calcul “à la louche”:

• en France, le revenu moyen par foyer est de 2.000 euros par mois
• Le revenu minimum est de 1.000 euros par mois

Si on prend la base de 1.000 euros:

• 1 euro,  c’est 0.1% de 1.000 euros
• 10 euros, c’est 1%  de 1.000 euros
• 100 euros, c’est 10%  de 1.000 euros
• 1.000 euros, c’est 100%  de 1.000 euros

Si on compte 20 journées de travail par mois, ça donne 50 euros par jour pour gagner 1.000 euros par mois.

Et si on compte 10 heures de travail par jour, on gagne 5 euros net de l’heure.

• 1 euro, c’est environ 10 minutes de salaire
• 10 euros, c’est 2 heures de salaire
• 100 euros, c’est 2 jours de salaire
• 1.000 euros, c’est 1 mois de salaire
• 10.000 euros, c’est 1 an de salaire
• 100.000 euros, c’est 10 ans de salaire
• 1.000.000 d’euros, c’est 100 ans de salaire

Alors quand un client vous achète un produit, le client doit prendre en compte un certain nombre de contraintes suivant le montant à payer.

De 1 à 10 euros, les conséquences sont négligeables pour sa vie. L’achat peut donc être facilement impulsif.

De 10 à 100 euros, les conséquences commencent à se ressentir: il faut que ce soit un bon rapport qualité/prix.

De 100 à 1.000 euros, les conséquences à court et moyen terme sont assez importantes. Le client doit réfléchir et être convaincu dans sa décision. Il est possible de revenir sur sa décision.

De 1.000 à 10.000 euros, les conséquences sont importantes. Le client doit réfléchir et être convaincu dans sa décision. Il doit en plus pouvoir revenir sur sa décision.

De 10.000 à 100.000 euros, les conséquences sont très importantes. Le client doit réfléchir et être convaincu dans sa décision. En plus, il doit pouvoir revenir sur sa décision. Généralement, le client doit pouvoir disposer d’une aide de crédit. On doit passer par un tiers garant (banque ?).

De 100.000 à 1.000.000 euros, les conséquences sont très, très importantes… ou bien pas du tout, on peut tomber dans le monde du Luxe! Le client doit réfléchir et être convaincu dans sa décision… Ou bien faire une folie! En plus, il doit pouvoir revenir sur sa décision. Généralement, le client doit pouvoir disposer d’une aide de crédit. On doit passer par un tiers garant (banque ?).